PRODEJNÍ DOVEDNOSTI - ÚSPĚŠNÝ PRODEJCE

Nekopírujte teoretické poučky. Pochopte a budujte kvalitní obchodní vztahy.
Staňte se výjimečným obchodníkem již od začátku.

Program vznikl na základě mnohaletých zkušeností trenéra s trénování vlastních obchodních týmů v ČR a SR. Osvědčený přístup v rozvoji dobrých obchodníků spočívá v detailním pochopení prodejního jednání a ve schopnosti správně mluvit. V praxi rozhodují detaily, které obchodníci často přehlíží. Výsledkem jsou zbytečně podávané nabídky, smlouvání o cenách, nedotahování obchodů a velké množství námitek.

Program je koncipován jako moderovaná diskuze a trénink. Těžiště tréninku leží v pochopení souvislostí a formování užitečných myšlenek namísto kopírování teoretických pouček. Tyto základy jsou později rozvedeny do detailů v navazujícím tréninku.

PŘÍNOSY

• Účastník se osvojuje správné přemýšlení o práci obchodníkaPochopení efektivního prodeje
• Pochopení základních principů a struktury prodejních rozhovorů
• Trénink klíčových komunikačních dovedností
• Trénink prodejních rozhovorů

Zkušení obchodníci v tréninku často říkají: „To je dobré…nikdy jsem to takhle ještě neslyšel".

OBSAH

• Jak přemýšlí úspěšný obchodník
• Jak o sobě dát vědět u zákazníků
• Jak připravit své myšlení na jednání
• Fáze prodejního rozhovoru a jejich efektivní využívání
• Trénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací
• Předcházení námitkám
• Efektivní koncovky prodejního rozhovoru, které ušetří mnoho starostí
• Práce se zákazníkem po rozhovoru
• Časté obchodní omyly – časté rady, které vedou do slepých uliček

METODY

Praktický interaktivní trénink, aktivní zapojení účastníků, moderovaná diskuse, cvičení, modelové situace, intenzivní praktický nácvik prodejního rozhovoru. Každý účastník tréninku získá individuální zpětnou vazbu a doporučení dalšího rozvoje.

LEKTOR

Ing. Jan Korbel - lektor a konzultant komunikačních, obchodních a manažerských dovedností s nejlepšími hodnoceními od absolventů kurzů, certifikovaný facilitátor a kouč.

Autor a lektor Ing. Jan Korbel je zkušený obchodník a vedoucí obchodního týmu; autor speciálních prodejních technik na základě mezioborových studií, autor několika typů úspěšných kurzů na téma prodej; trenér, kouč a výkonný ředitel konzultantské společnosti se specializací na rozvoj organizací.