Business
Středně pokročilý
Online
Vyjednávání pro nákupčí
Cílem školení zaměřeného na zlepšování soft skills nákupčích je získat poznatky, znalosti, dovednosti a návyky ze psychologie vyjednávání. Naučit se používat tipy a postupy při situacích, kdy není vhodné využít aukční technologie. Cílovou skupinou je management a majitelé společností, junior...
Cílem školení zaměřeného na zlepšování soft skills nákupčích je získat poznatky, znalosti, dovednosti a návyky ze psychologie vyjednávání. Naučit se používat tipy a postupy při situacích, kdy není vhodné využít aukční technologie. Cílovou skupinou je management a majitelé společností, juniorské a seniorské pozice nákupčích, CFO a CPO, manažeři nákupu a zakázek.
Cíle kurzu
- Vyjednávání pro nákupčí - kdy nákupčí vyjednává a kdy by měl využít jiné nástroje?
- Vztah vs. vyjednávání - proč jsou vztahy v nákupu nejdražší? V této části se dozvíte, jak nepadnout do sítě vztahů, naučíte se, jak se vyhnout nablýskanému pozlátku, využívat intuici, ale i zdravý úsudek.
- Příprava na vyjednávání - kde a kdy začíná pro nákupčího příprava? Materiální, informační a psychologická příprava. Jak si připravit strategii, taktiku a variantní řešení, příprava akčního plánu na strategické setkání.
- Nákupní strategie - čeho chci vyjednáváním dosáhnout? Kde budu vyjednávat a proč? Jaké aktuální strategie využívám a na co mám skutečně talent. Odhalíme a rozvineme váš potenciál, společně navrhneme vhodné taktiky a postupy.
Termíny
Důležité informace
V jakém jazyce kurz probíhá?
SK / CZ
Do jakých oblastí kurz spadá?
Prodejní dovednosti
Mohlo by vás zajímat
