Negociácia (ako vyjednať lepšie dohody)
Pri rokovaniach občas vidno, ako si jedna strana presadí svoju vôľu a zoberie si, čo si zaumienila. Vo vyjednávaní preváži rokovacieho partnera argumentačne, formálnou autoritou, či finančnou silou. Aj v takejto situácii je však dôležité vyjednávať.
Z kurzu Negociácia si odnesiete návod, ako na to. Je výhodnejšie zlepšiť svoje rokovacie schopnosti než znášať dôsledky mnohých nevýhodných dohôd, či ešte horšie, opakovane riešiť reálne konflikty vyplývajúce z nedohody.
Možno poznáte ľudí, ktorí (takmer) vždy dosiahnu svoje. Nasadia charizmu, asertívne opakujú svoje požiadavky, vedia, kedy zatlačiť a kedy použiť mäkší prístup. Nemusia konať ani nemorálne. Vedia použiť niečo, čo sa naučili, ale s čím sa nenarodili – vyjednávacie zručnosti.
V praktických cvičeniach so spätnou väzbou a analýzou si ozrejmíte nastavovanie hraníc a vytváranie hodnoty v jednoduchších aj komplexnejších viacstranných dohodách. Naučíte sa vnášať do rokovania to, v čom ste silní, pracovať v spojenectvách, aj čeliť skúsenejšiemu (a nie vždy korektnému) partnerovi.
Je lepšie vopred sa zaujímať o to, ako detailne tvoriť dobrú dohodu, než ľutovať záväzok a prísľub urobený v neznalosti.
Doprajte si na kurze možnosť posunúť sa vo vyjednávacích zručnostiach oveľa ďalej než vaši bežní rokovací partneri. Zo šikovne vytvorenej dohody môžete mať nakoniec prospech obe strany.
Ako absolvent kurzu získate elektronický certifikát (PDF) aj materiály k téme (PDF).
Co se naučíte
- ako pracovať s informáciami a so vzťahom,
- ako viesť rokovania, aj keď sú v nich emócie,
- kedy si dať v rokovaní prestávku,
- ako zvládať informačnú či mocenskú asymetriu,
- vedieť použiť "kotvu" aj BATNU,
- dokázať vytvoriť v rokovaní hodnotu nad rámec rozdeľovania si existujúcich zdrojov.
Termíny
Lektor
Peter Guštafík
Mohlo by vás zajímat
