Prezenční Praha

Sales Expert v IT - Školení obchodních dovedností

Fungující obchod je nezbytný pro existenci každé firmy. V případě IT firem je navíc obchod komplikovanější kvůli faktorům, jako je rychlý vývoj nabízených IT řešení a častá nemožnost si na řešení fyzicky sáhnout. Maximální kapacita kurzu je 12 osob.

Pumpedu

Poskytovatel kurzu

Středně pokročilý

Čeština

Business

Externí kurz

13 900 Kč

Přejít na web poskytovatele

Budete přesměrováni na web Pumpedu

Přihlaste se pro uložení

Formát

Prezenční

Úroveň

Středně pokročilý

Ověřeno

Bezpečné

Hodnoceno

13 900 Kč

Pumpedu

Přejděte na web

Přehled kurzu

Úroveň

Středně pokročilý

Formát

Prezenční

Místo

Praha

Jazyk

Čeština

Cena

od 13 900 Kč

O kurzu

Kurz je navržen speciálně pro obchodníky v IT. Budeme diskutovat nad otázkami typu:

Na jakých principech stojí dlouhodobě úspěšné fungování obchodu v IT?

Jak oslovit a hlavně zaujmout nové zákazníky?

Jak prodávat produkty, které se upravují na míru a nelze si na ně fyzicky sáhnout?

Jak řídit obchod, abych maximalizoval šanci na úspěch?

Jak zrychlit prodej a odstranit zbytečné překážky v obchodě?

Jsou uvnitř firmy dobře nastaveny obchodní procesy?

Lektorem školení je zkušený mentor Jaroslav Salva s 21letou praxí z IT.

Ať jste začínající nebo zkušený obchodník, kurz vám přinese praktické nástroje a postupy, které vám pomohou posunout váš obchod na novou úroveň. Naučíte se pokládat správné otázky tak, abyste poznali potřeby zákazníka. Ukážeme si strategie a nástroje pro úspěšný obchod. Jak se zákazníkem konstantně pracovat a budovat vztah.

Co se naučíte

Pochopit základní principy obchodu

Naučit se aplikovat tyto principy do každodenních obchodních aktivit

Připravit si postup a nástroje pro oslovení nových zákazníků

Vytvořit si základ vlastního obchodního procesu

Naučit se, jak zvýšit úspěšnost obchodních aktivit

Osnova kurzu

Základní obchodní principy

Co a jak ovlivňuje zájem zákazníka?
Co dělat, abychom zvýšili šanci prodat?
Jak snadno odkrýt zákazníkovy potřeby?

Oslovení nových zákazníků

Co zajímá každého zákazníka?
Jak zaujmout nového zákazníka?
Jak nejlépe představit sebe a firmu, kterou zastupuji?

Obchodní proces

Které kroky a v jakém pořadí je realizovat, abych zvýšil šanci na úspěch?
Kdy a jak začíná příprava na konečné vyjednávání o ceně?
Jak zkrátit obchodní proces?

Kritické obchodní situace aneb jak eliminovat

Proč schůzka se zákazníkem nemá pokračování?
Jak připravit nabídku, aby zákazníka nezajímala jen cena?
Jak předcházet situaci, že zákazník nereaguje na zaslanou nabídku?
Jak zvýšit svou šanci před cenovým vyjednáváním a během něj?

Certifikace

Kurz zahrnuje certifikační zkoušku. Po jejím úspěšném absolvování získáte certifikát potvrzující vaše kompetence. Zkouška probíhá v českém jazyce a skládá se z 20 testovacích otázek. Pro úspěšné absolování je třeba dosáhnout minimálně 80 % správných odpovědí.

Pro koho je kurz vhodný?

Komukoli, kdo má co dočinění s obchodem. Ale nejvíce pomůže lidem na pozicích:
IT obchodník (bez ohledu na jejich zkušenost)
pre-sales konzultant zodpovědný za SW/HW podporu obchodu
obchodní manažer/ředitel.

Kurzem tě provede

Jaroslav Salva

Lektor Pumpedu s.r.o.

Nejbližší termíny