Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a...
Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání
Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.
Cíle kurzu
- Zvýšíte své vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetence.
- Osvojíte si v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu.
- Dozvíte se, jak se připravit na vyjednávání, a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo.
- V tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání.
- Budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích.
- Dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání.
Osnova kurzu
- 1 Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
- 2 Jak stanovit strategii vyjednávání
- 3 Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
- 4 Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami
- 5 Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
- 6 Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
- 7 Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů
- 8 Postupy pro zablokované jednání
- 9 Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
- 10 Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
- 11 Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
- 12 Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
- 13 Prakticky trénink formou simulací
Termíny
Důležité informace
Kód kurzu
Mohlo by vás zajímat
