Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a...
Budete přesměrováni na web Pumpedu
Přehled kurzu
O kurzu
Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.
Co se naučíte
Osnova kurzu
Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
Jak stanovit strategii vyjednávání
Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami
Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů
Postupy pro zablokované jednání
Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
Prakticky trénink formou simulací
Pro koho je kurz vhodný?
- nákupčím, manažerům nákupu
- majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli
Kurzem tě provede
David Pinka
Lektor Top Vision s.r.o.
Absolvoval jsem obor „Ekonomie a řízení chemického a potravinářského průmyslu“ na VŠCHT a současně jsem získal titul MBA na Prague International Business School. Výčet mého manažerského působení je možno nalézt na mém Linkedin profilu, nicméně bych rád zmínil mé aktivní přispění ke vzniku největšího soukromého dopravce chemických produktů po železnici v ČR - UNIPETROL DOPRAVA. Dále pak mou vedoucí roli v jednom z prvních outsourcingů na výrobce manipulační techniky ve výrobní společnosti. Z poslední doby bych jmenoval mou roli interim manažera ve společnosti Carrier při obnově a stabilizaci oddělení nákupu a logistiky. Specializuji se jak na klasické vzdělávání, tak na osobní koučink a poradenství v tématech: logistické a nákupní procesy, týmová spolupráce, styly vedení týmů, motivace, obchodní a marketingová komunikace, řízení změn a lean management v logistice. Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti. Ve volném čase se věnuji, kromě rodiny, hudbě 70. až 90. let a veteránům.
Nejbližší termíny
Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
Důležité informace
Kód kurzu
Pumpedu
Podobné nabídky
Zobrazit vše
Efektivní čas aneb ušetřete 50% času nebo udělejte 2x více
Změny - jak jimi procházet a provázet druhé