Marketing
Začátečník
Prezenční
Techniky vyjednávání pro nákupčí
Položte dodavatele na lopatky.
Položte dodavatele na lopatky
- Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
- Jak stanovit strategii vyjednávání
- Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
- Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami
- Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
- Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
- Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů
- Postupy pro zablokované jednání
- Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
- Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
- Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
- Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
- Praktický trénink formou simulací
Pro koho je kurz určen
• nákupčím, manažerům nákupu
• majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli
Osnova kurzu
- 1 Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
- 2 Jak stanovit strategii vyjednávání
- 3 Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
- 4 Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami
- 5 Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
- 6 Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
- 7 Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů
- 8 Postupy pro zablokované jednání
- 9 Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
- 10 Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
- 11 Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
- 12 Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
- 13 Praktický trénink formou simulací
Lektor
David Pinka
top vision
Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů
Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti.
Důležité informace
Co mi kurz přinese?
Zvýšíte své vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetence.
Osvojíte si v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu.
Dozvíte se, jak se připravit na vyjednávání, a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo.
V tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání.
Budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích.
Dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání.
Osvojíte si v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu.
Dozvíte se, jak se připravit na vyjednávání, a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo.
V tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání.
Budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích.
Dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání.
Mohlo by vás zajímat
