Negociácia (ako vyjednať lepšie dohody)

Z kurzu Negociácia si odnesiete návod, ako na to. Je výhodnejšie zlepšiť svoje rokovacie schopnosti než znášať dôsledky mnohých nevýhodných dohôd, či ešte horšie, opakovane riešiť reálne konflikty vyplývajúce z nedohody.

Možno poznáte ľudí, ktorí (takmer) vždy dosiahnu svoje. Nasadia charizmu, asertívne opakujú svoje požiadavky, vedia, kedy zatlačiť a kedy použiť mäkší prístup. Nemusia konať ani nemorálne. Vedia použiť niečo, čo sa naučili, ale s čím sa nenarodili – vyjednávacie zručnosti.

V praktických cvičeniach so spätnou väzbou a analýzou si ozrejmíte nastavovanie hraníc a vytváranie hodnoty v jednoduchších aj komplexnejších viacstranných dohodách. Naučíte sa vnášať do rokovania to, v čom ste silní, pracovať v spojenectvách, aj čeliť skúsenejšiemu (a nie vždy korektnému) partnerovi.

Je lepšie vopred sa zaujímať o to, ako detailne tvoriť dobrú dohodu, než ľutovať záväzok a prísľub urobený v neznalosti.

Doprajte si na kurze možnosť posunúť sa vo vyjednávacích zručnostiach oveľa ďalej než vaši bežní rokovací partneri. Zo šikovne vytvorenej dohody môžete mať nakoniec prospech obe strany.

Ako absolvent kurzu získate elektronický certifikát (PDF) aj materiály k téme (PDF).