Strategie a taktika argumentace - Trénink argumentačních dovedností
Argumentace připomíná šerm. Je třeba rychle reagovat na soupeře a mířit slovy přesně. Naučíme vás to. Umění argumentovat se opírá o naše osobnostní předpoklady a vlohy. Někomu to jde samo, někdo naráží na vnitřní překážky. Argumentace je však oblast komunikace, která se dá dobře trénovat....
Argumentace připomíná šerm. Je třeba rychle reagovat na soupeře a mířit slovy přesně. Naučíme vás to. Umění argumentovat se opírá o naše osobnostní předpoklady a vlohy. Někomu to jde samo, někdo naráží na vnitřní překážky. Argumentace je však oblast komunikace, která se dá dobře trénovat. Ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení, když ji neumíme dobře prezentovat druhým a podpořit ji jasnými a přesvědčivými argumenty. Pokud vás ty nejsilnější argumenty napadají až po skončení jednání, tento kurz je přesně pro vás.
Cíle kurzu
- zorientujete se v argumentačních technikách a strategiích
- naučíte se argumentovat a jasně prezentovat svoje myšlenky
- budete umět rozpoznávat a tvořit různé typy argumentů a díky tomu volit adekvátní reakci
- zjistíte, jak zvýšit přesvědčivost svých argumentů
- získáte návod, jak efektivně a účinně zacházet s emocemi a časem při argumentaci
- vše si budete moci vyzkoušet v bezpečném prostředí pod vedením lektora
Osnova kurzu
1
- Důležitost přípravy argumentů
- Správná výstavba argumentů
- Srozumitelnost argumentů
- Délka argumentů
- Práce s rychlostí řeči
- Nácvik konkrétních dovedností, zpětná vazba
2
- Atmosféra při argumentaci – tvorba emočních mostů
- Typy bloků při rozhovoru a jejich důvody
- Přesvědčivost argumentů
- Odhadnutí silných a slabých argumentů
- Aktivní naslouchání
- Technika práce s argumenty protistrany
- Nácvik konkrétních dovedností, zpětná vazba
3
- Faktory ovlivňující účinnou argumentaci
- Příprava na možné námitky
- Vliv emocí na argumenty
- Emocionální a logické argumenty, jejich tvorba a vědomé využití
- Nácvik konkrétních dovedností, zpětná vazba
4
- Správné řazení argumentů pro zvýšení přesvědčivosti
- Tvorba a využití strukturovaných argumentů
- Postoje k argumentům
- Smysl pohotových reakcí
- Nácvik všech získaných dovedností, zpětná vazba
Termíny
Důležité informace
Kód kurzu
Mohlo by vás zajímat
