Prezenční Praha

Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a...

Pumpedu
Poskytovatel kurzu
4 hodin
Začátečník
Čeština
Osobní rozvoj
12 990 Kč
Pumpedu
Přejděte na web

Přehled kurzu

Délka
4 hodin
Úroveň
Začátečník
Formát
Prezenční
Místo
Praha
Jazyk
Čeština
Cena
od 12 990 Kč

O kurzu

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

Co se naučíte

Zvýšíte své vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetence.
Osvojíte si v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu.
Dozvíte se, jak se připravit na vyjednávání, a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo.
V tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání.
Budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích.
Dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání.

Osnova kurzu

1

Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)

2

Jak stanovit strategii vyjednávání

3

Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů

4

Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami

5

Jak určovat agendu, vést a řídit jednání

6

Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen

7

Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů

8

Postupy pro zablokované jednání

9

Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje

10

Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem

11

Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání

12

Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením

13

Prakticky trénink formou simulací

Pro koho je kurz vhodný?

  • nákupčím, manažerům nákupu
  • majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli

Kurzem tě provede

David Pinka

Lektor Top Vision s.r.o.

Absolvoval jsem obor „Ekonomie a řízení chemického a potravinářského průmyslu“ na VŠCHT a současně jsem získal titul MBA na Prague International Business School. Výčet mého manažerského působení je možno nalézt na mém Linkedin profilu, nicméně bych rád zmínil mé aktivní přispění ke vzniku největšího soukromého dopravce chemických produktů po železnici v ČR - UNIPETROL DOPRAVA. Dále pak mou vedoucí roli v jednom z prvních outsourcingů na výrobce manipulační techniky ve výrobní společnosti. Z poslední doby bych jmenoval mou roli interim manažera ve společnosti Carrier při obnově a stabilizaci oddělení nákupu a logistiky. Specializuji se jak na klasické vzdělávání, tak na osobní koučink a poradenství v tématech: logistické a nákupní procesy, týmová spolupráce, styly vedení týmů, motivace, obchodní a marketingová komunikace, řízení změn a lean management v logistice. Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti. Ve volném čase se věnuji, kromě rodiny, hudbě 70. až 90. let a veteránům.

Nejbližší termíny

Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky

21.5.2026
Prezenčně Praha

Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky

23.7.2026
Prezenčně Praha

Důležité informace

Kód kurzu
KT21020382
Pumpedu
Kurz nabízí

Pumpedu

www.pumpedu.cz
Navštívit web